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一、做直销，你不够好，谁会信你能做好直销?

对于一个直销人来说，想要在直销事业上有所成就，想要将直销事业做得足够大、足够好，能够影响很多的人，往往需要足够的知识，需要让人认可你的知识程度，如此才能够在整个直销的推进过程中，真正的卓有成效地将整个工作落到实处。

有人的直销工作此过程中，并不能够秉承着姿态去做应该做的事情，就容易导致在整个事业推广过程中不被人认可，也不能够得到他人的信任，你若不懂，谁会信你能做好直销呢?

(一)体现在对产品的熟悉

一是要清楚产品的特质，比如产品适合什么人使用，产品有怎样的功效，产品应该如何有效地使用，具体的产品操作步骤，产品区别于其他产品的优势所在。

二是要能够理清楚产品的背书，只要是真实的背书，具有一定更多权威性和国民度，你就可以用你这些东西来想客户群体进行推广宣传.

(二)体现在做推广的侧重

一是在做推广的时候，一个阶段推广一种类型的产品，推广有所侧重，不要太杂是你的一大体现。

二是在推广的时候，抓好关键词去做推广，学会给你的产品给你的推广弄上关键词，这样才能够让你能够更为地展现你的所有产品，才会让别人觉得你的事业是真的在用心做，才能够更好地推动你的事业发展。

(三)体现在对痛点的捕获

一是对消费者痛点的性分析，不同的消费者的痛点是不同。

二是对消费者痛点的及时反馈。

三是对消费者痛点的有效对策，不同的直销员应该对不同的消费者的痛点有不同的对策。

(四)体现在做直销的定位

正视做直销这份工作，能够让你更好地促进整个事业的发展，也能够更有效地开启整个事业的前进方向，让你在有限的时间与空间中，获得更好地发展。

二、客户诉求不满足，你说的再多有什么用?

直销员们，开展直销事业的时候请一定要记住：客户诉求不满足，你说的再多，也是没有用的，你一定要在洞悉了客户诉求之后，认真地思考到底该如何去满足他的诉求，然后在开口说话，否则，于事无补，话不投机半句多，倒不如不说。

(一)刚接触的客户，你别总自说自话

每一个你刚接触的客户，其实本质上就是一个对于你的产品、对于的职业身份完全陌生的人，哪怕他听说过同类型产品、同类型模式，但是不是在你这里听说的，你不能够自我感觉别人都懂，就自己一个劲头地讲一些别人听不懂或者是别人也不乐意听的话。

(二)服务过的客户，你可别夜郎自大

对于服务过的客户，你千万要记住，一定要能够持续不断地去提供服务，因为这样的话，这个客户就会对你产生更多的信任，也就能够对你更加的依赖，并且愿意在你这里花更多的时间。

(三)成交过的客户，你莫过多理念灌输

在成交之后，冷静一段时间，及时地与客户进行沟通，但是不要总是和客户去说关于产品的情况，产品的效用或者其他的注意事项，客户在使用之后，发现问题或者存在疑惑一定会问你具体情况的。你不必将这些东西牵挂于心。反而是你必须要做的是恰到好处的退场，并且激发出让客户主动找你的能量，这样你才能够真正地有所长进。

(四)直销成功的关键在于洞悉客户诉求

一是多问几个为什么，你提出的问题越是具体，你能够获得的答案也就越有指向性。

二是多进行服务解剖，你的产品适用对象是什么样的人，你的客户群体基本需要怎样的一个服务。

三是多强化自我界定，你都需要有一个标尺，能够让自己去做好这方面的一个自我界定，强化了这方面的能力，你就能够更好地推进自己洞察客户诉求的能力。